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对话研讨:合作共赢开创2015房地产新局面

????? 3月27日,由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同举办的“2015中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十二届中国房地产百强企业家峰会”在北京举行。会议发布了最新中国房地产百强企业研究报告及最新房地产百强企业榜单,莫天全、马骏、刘洪玉、黄瑜、陈昌盛、刘尚希、胡学明等嘉宾发表主题演讲,全国多家房企代表及媒体精英参会。

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对话研讨:合作共赢开创2015房地产新局面 现场
主持人(汪勇):感谢何总,每次听何总的演讲都感觉到时间不够,感谢何总给大家的分享。接下来是大家今天最后的一个对话,最后的一场研讨的主题是合作共赢开创2015房地产新局面。大家有请的对话嘉宾有:

禹洲地产股份有限企业副总裁杨彬先生


长富汇银投资基金管理有限企业董事长兼总裁张保国先生


荣盛房地产发展股份有限企业副总经理兼董秘陈金海先生


合富辉煌(中国)房地产顾问有限企业实行总裁徐景宏先生


中梁地产集团常务副总陈永锋先生


上海澳门新莆京(集团)有限企业总裁助理张帆先生


天津市津辰音和投资发展有限企业总经理张志宾先生???


主持嘉宾:中国指数研究院副总裁兼上海总经理张志杰先生

主持人(张志杰):各位领导、各位同仁,很高兴由来支撑这场论坛,时间有点晚了,各位老总我希翼今天大家的对话的主题,叫合作共赢开创2015房地产新局面,大家有四位是房地产开发企业,有做金融的,还有做营销的,基本都齐了。每位嘉宾用三到五分钟的时间,然后给大家把大家对2015大家现在新的概念、新的企业从不同的角度谈一下。

杨彬:限定了时间,讲三个观点,厦门有多的旅游可以支撑,我个人的想法有两个很核心的因素,一个是密度,一个是效益,人口密度比香港高,在美国的数据,每平方英里,包括节能环保都有很明显的界限,厦门的是一万五千多,一个是一万四千多,人的聚集意味着人才比较集约,工作效率很高。这两个因素,也没有出现大规模的像其他地方很强劲,给公共服务支撑的压力比较小,包括教育、医疗,由于大家政府公共部门取得支撑,第二就是拿地,一二线城市进一步的分化肯定存在,大家刚才讲到强度和人口密度,还是要选一些大家能够掌握的项目,这样的情况下,大家不敢长周期,前期产品和后期产品,第三个讲企业的资源,之前有资源支撑他,现在追求效率,怎么办?在最需要的时候,在效率最好的时候取得最高的效率。

主持人(张志杰):谢谢杨总。下面有请陈总。

陈永锋:我是来自温州的,我刚才听老板电器的何老板在讲的时候,他讲到的合作,所以说大家接下去合作的机会更多,为什么这么讲呢?非常非常敏感,这是一个特殊的城市,在这个城市,改革开放三十年,这三十年是跑在最前面的,温州人也是最合作的,温州人在中国特别大的有两百多万人地级市以上的温州商会非常大,有两百六十二个在设计上、温州条款有多少?有250多个,在世界上差不多有80到100万人,你想合作,你想做地产尽管做,我想合作共赢,新局面、新未来,所以接下去你看,不管民生银行,他也愿意跟大家合作,有机会跟大家共同合作。谢谢。

主持人(张志杰):谢谢陈总,下面张总给大家分享一下。

张保国:大家好,今天在座的各位,从房地产方面来看,春天已经过去,地产的春天还有多远?我觉得今天在座的各位,大家应该讨论起来,大家大家都很轻松,因为最理想的趋势,强者更强,所有的优势资源会向房企提供,今天在座的各位,全国六万家开发商,大家做佼佼者,无论从产品开发还是大家的销售,大家都好于很多中小企业,当然也不是说这样的话,大家就可以随意做,怎么做的更好,我有个人的观点,咱们如何能做得更好?这就是各地区域化,其中一个和大家今天在座的各位百强企业进行深度合作,当然举一个简单的例子,私募基金跟银行,我觉得这个不一样体现在哪里?从轻资产到大家资金,私募基金的优势,反应速度足够快,我刚才说的,大家百强企业融资渠道很多,除了银行信托之外,比如像私募基金,大家怎么样能够多元化,去争取到利润,这是其一。第二个的话,就是长富汇银去年做了五个项目,这在全国房地产私募基金,而我觉得这是个机会,还是不错的,很好的进行合作。第三块的话,就是大家目前在并购方面,大家也许有更多,通过大家基金的运作来做得更好。有住宅、有商业等等这些,比如像和基金合作,大家来做,大家开发企业通过销售实现收益,或者高周转,但是这些合作都可以,我觉得当市场急剧变化,大家要求所有企业,真的能够打开,换句话说,大家敞开胸怀,大家来引领市场的变化,大家更好的方式来适应市场。谢谢。

主持人(张志杰):张总给大家讲了一下您的看法。下面请陈总大家对2015年您企业有什么样的看法和预测?


陈金海:2015年的市场,大家作为房地产开发企业来说,对合作方式来说,我觉得大家对于合作方案的介入程度要加深,原来是业务的合作,现在是上游的设计、下游的金融物业,要从物业层面进入股权的层面,大家更紧密的绑在一起,共度难关,这对合作的要求力度和密度比以前更要高一些。还有一个就是现在房企,小房企在转型,大房企在互联网下做一些互联网+,要不然资本市场就不认了,企业未来的利润也需要有一个第二发展,在这个过程里面,要做一些房地产,做一些商业地产,就需要有新的合作方式,需要跟专业的养老机构、管理机构,跟比如保险资金方,大家一个沧州30万商业综合体,传统业务合作共赢的模式,已经发生变化,那么新的力度,你需要跟新的合作方能够有一个紧密的联系,这个过程是转型的过程,总是一个痛苦的过程。我希翼跟包括银行、总包方、设计方、物业管理、养老机构和包括大家商业综合体影院、儿童体验的一些合作方建立起一些关系,帮助大家在新常态下,把大家最新的业务,能够在合作共赢下合作的更好。谢谢。


主持人(张志杰):陈总从开发的角度,从荣盛的角度给大家做的分享。下面有请徐总。

徐景宏:听了今天的报告,2015年也许很困难,也许不会好,企业以前都在做一些招商,这几年就在房地产行业合作,大家的总理提出互联网+,希翼这些已经在这里面成为一个时髦的词,就是互联网已经成为趋势,互联网表现为一种形势的时候,大家在2015年每一个企业,都有自身的特征,每一个企业都有自己的发展轨迹,虽然是在房地产行业,但是在这个行业里面,应该重新的来看这个趋势,实时的调整自己,一个企业只有在事实、适度,不断的调整自己,才能确定好金融市场,我想合作共赢是所有企业和所有从业者,包括所有企业家非常好的事情,但是合作的目的,它的切入点,那么共赢是什么形式,互联网在今天,大家在这个合作的过程当中,有一个更加容易、更加好的切合点,在大家营销房地产服务旅游这个行业,大家上市之后,大家就开始全方位做,大家有新房、二手房,小额金融,物业这些东西,合作理念只有内部合作的好,才能够向外部合作,所以大会的主办方,祝所有今天到场的企业和中国房地产企业,能够在2015年这个市场更加复杂的情况下,能够走下去。谢谢大家。

主持人(张志杰):2015年应该有更大的发展空间,澳门新莆京是多年的百强企业,你们内部有没有做一些调整和新的调整,张总你给大家分享一下对2015年的看法。

张帆:澳门新莆京app在年前十几年前就确定了“造就品质生活,做最值得信赖的居住服务运营商”,我觉得这一理念放在今天倒是非常合适。新常态下实现合作共赢、开创新局面,我觉得要解决好三个问题:一是信心问题、二是心态问题,三是能力问题。
信心问题。上午新欧鹏的李总在发言中说,有一种转型叫退出,有一种转型叫升级,我非常赞同,但我想再加上一句,有一种转型叫革命。无论是兼并也好、“拼跌”也好,都是房地产转型发展的自我革命。像历次产业革命一样,总有一些人迷失方向,看不清发展的前途,最后被历史所淘汰。其实房地产行业本身是没有问题的,在未来很长一段时间仍然是重要的经济支柱之一,就看大家怎么做、会不会做了。通过这次自我革新,将会迎来新的起点上的发展,犹如凤凰涅槃,获得新生。我相信,到2020年,大家在座的仍然是百强企业。
心态问题。要将过去那些投机的心态、赚快钱的心态、浮躁的心态,转变为科学布局、规范运作、精细管理。要有你赢我才赢的心态,房地产行业正回归正常,理应健康发展,要少琢磨怎么涨价,把心思多用在关注客户需求上,特别是要研究80后、90后的需求,用个性化的、高品质的作品赢得市场和利润。
能力问题。合作就是一种能力,要走协作式的合作开发之路,比如在一个区域,资源少、能力弱的项目可以交给区域高手去做,充分利用各种资源和管控能力协作开发,通过资本投资或合伙人制度,实现共创共赢。互联网的实践和运用能力也很重要,“互联网+”不能总停留在口号上,要以超前的思维、超前的行动紧抓快干;要有“本领恐慌”的意识和危机感,重视用好互联网人才,推动行业与互联网的融合发展。

主持人(张志杰):革命的心态,我相信大家一定能成功。张总你是做土地开发的,在2015年跟大家房地产行业的企业有一个合作共赢,您讲讲。


张志宾:大家的企业叫津辰银河投资发展有限企业,这个企业是合作的,目前在天津开发属于示范镇,天津推动农村城镇化以后,大家项目是什么?大家胡总做了很好的推介。刚才东原的陈总,大家的产品,养老地产、旅游地产等等,像这些功能依然还不能满足大家的客户日益丰富的全民化的全家庭的生活需求,不仅仅是生活需求,所以不应该是大家现在的问题,怎么能够实现全民化,或者客户的满足?可能要在更大的房地产商来实现,单靠一个房地产商,一个楼盘,一个企业很难实现,如果若干的养老的需求,做地产的需求,上一座时尚的年轻人的需求,健康产业的老年需求,这都需要合作,如果能够把全民化的需求整合在一起,怎么实现合作?大家可不可以把这个深入进去,这些理念,我想会有充分的合作,通过大家的一二级联动,就会实现合作共赢。谢谢。

主持人(张志杰):怎么跟大家各个开发企业、各个专业的企业一起合作,然后提升大家整个满意和业主满意度,大家时间把握都很好,用半个小时让每位从不同角度发表了,还有十分钟的时间,我给大家每人最后用一句话来谈谈大家对2015的希望或者说对2015的希望和愿景,用一句话来总结你对2015的希望。

张志宾:2015进入理性成长的阶段。

张帆:冬天来了,春天还会远吗?

徐景宏:以前做房地产开发拿地开发,到2015年应该是开发拿地开发,祝2015年在场所有的企业能够继续做下去。

陈金海:大家希翼大家向质量效益型转变。谢谢。

张保国:希翼2015年私募基金和在座更多企业扎扎实实的合作起来,换句话说彼此进步。

陈永锋:2015去库存,多卖房,轻拿地、轻资产,多赚钱。

杨彬:2015比2014要好。

主持人(张志杰):谢谢,2015大家中国房地产行业应该会有更好的发展,大家的百强企业也会有更好的发展,祝愿各位在2015身体健康万事如意,谢谢。谢谢各位。

主持人(汪勇):感谢各位嘉宾的精彩发言,也特别感谢在座各位的耐心聆听,大家今天下午的会议告一段落,感谢大家参与。

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